Estrategias para hacer campañas efectivas en Google Ads

La publicidad en Google Ads es una estrategia de marketing digital que te ayuda a atraer visitantes relevantes a tu sitio web, impulsar tus ventas y conectar con potenciales clientes. Sin embargo, diseñar anuncios efectivos para tu público objetivo no es sencillo. Sin las tácticas adecuadas, podrías invertir mucho y obtener pocos o ningún resultado. Descubre las siete prácticas recomendadas para triunfar con tus campañas en Google Ads y conoce más detalles sobre cómo aprovechar al máximo esta herramienta.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es la plataforma de publicidad en línea de Google y representa un buen ejemplo del poder transformador de la tecnología en la publicidad digital. Con Google Ads, los anunciantes pujan por palabras clave específicas para que sus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda cuando los usuarios ahxcen determinadas búsquedas en Google.

Las campañas de Google Ads se basan en el pago por clic (PPC). Los anunciantes pagan por cada clic, generando ingresos para Google. Es fundamental perfeccionar estrategias PPC para maximizar las conversiones. 

¿Dónde aparecen los anuncios de Google Ads?

Al utilizar Google Ads, tu anuncio se mostrará en diversos lugares de la web, según cómo los hayas orientado. Al configurar tu campaña, introducirás una lista de palabras clave que activarán el anuncio. Si un usuario busca una de tus palabras clave, tu anuncio aparecerá junto a sus resultados de búsqueda.

Los anuncios de Google Ads se muestran de dos maneras principales: en la búsqueda de Google y en sitios asociados a Google.

Si tu anuncio se muestra en el buscador de Google, aparecerá encima o debajo de los resultados de búsqueda. También puede aparecer cuando se busca en las pestañas de Google Shopping y Google Maps. Además, el anuncio podría mostrarse en sitios de socios de búsqueda de Google, o puedes optar por mostrar tus anuncios en sitios web que visitan tus clientes potenciales.

¿Cómo conseguir que tu campaña en Google Ads sea efectiva?

Google Ads puede ampliar el alcance de tus servicios o productos a un amplio número de usuarios de Google, permitiéndote alcanzar objetivos como incrementar las llamadas a tu negocio, atraer más visitantes a tu sitio web o generar ventas en línea.

Las estrategias que te mostramos a continuación te ayudarán a potenciar el éxito de tu campaña en Google Ads, por lo que debes tenerlas en cuenta en tu misión de fortalecer la reputación de tu negocio.

1. Analiza la demanda de tus clientes antes de lanzar una campaña en Google Ads

La demanda de los clientes es esencial para el éxito de cualquier campaña en Google Ads. Si las personas no buscan productos o servicios relevantes, tus esfuerzos serán en vano. Antes de iniciar cualquier campaña, piensa si existe una demanda adecuada para el producto o servicio que ofrecerás en tu campaña. Piensa si tu público objetivo busca tu solución y qué buscan los consumidores que tú les puedas ofrecer para satisfacer su demanda y adapta tus anuncios en función de ello. ¿Ofreces un producto o servicio con demanda? Una vez estés seguro de que existe un público adecuado para tu oferta, estarás en una mejor posición para lanzar una campaña en Google Ads.

2. Define un objetivo claro para tu campaña

Es esencial tener un objetivo para que cualquier campaña de marketing en buscadores sea efectiva. Probablemente estés ejecutando una campaña en Google Ads para aumentar seguidores, potenciar tu imagen de marca online y aumentar las ventas.

Antes de iniciar una nueva campaña considera:

¿Qué resultado esperas obtener de tu campaña en Google Ads? ¿A qué clientes te diriges? ¿Qué palabras clave relevantes para tu negocio están buscando los clientes? ¿Cómo puedes hacer que tu anuncio sea relevante para las palabras clave que los usuarios de Google introducen en el buscador? ¿Qué acción deseas impulsar en las personas que ven tu anuncio? Siempre debes tener claro qué acción específica deseas que realice tu público objetivo, para diseñar una campaña publicitaria coherente con tus metas.

3. Diseña tu anuncio pensando en tu cliente

Tus anuncios deben ser adecuados para tu público específico. Adapta el tono, el lenguaje y la llamada a la acción de acuerdo a lo que esperan tusa clientes potenciales. Para ser efectivo, tu anuncio debe captar la atención y despertar el interés del cliente para que haga clic en el anuncio.

Al crear anuncios que conecten con tu público, la campaña tendrá mejores resultados.

4. Optimiza tu estrategia de palabras clave

Al implementar una campaña publicitaria, incluye una buena segmentación por palabras clave en tu estrategia para obtener los mejores resultados. Existen tres estrategias de palabras clave:

Palabras clave de concordancia amplia: Google mostrará tu anuncio cuando se utiliza una frase o palabra clave similar. Con esta estrategia existe mayor riesgo de atraer tráfico no relevante a tu sitio. Ofrece la puja más baja para estas palabras clave.

Palabras clave de concordancia de frase: Google muestra tu anuncio cuando un usuario introduce la frase específica para la que está optimizado tu anuncio, dándote más control sobre quién ve tu anuncio. Debes pujar una cantidad mayor para estos términos de búsqueda.

Concordancia exacta: Google mostrará tu anuncio solo cuando el usuario introduzca la palabra clave exacta, ofreciéndote el máximo control sobre quién ve tu anuncio y reduciendo la tasa de rebote. Para estas palabras clave debes hacer la puja más alta, ya que su tasa de conversión será mayor.

Mantén tus grupos de anuncios separados según el tipo de palabra clave para que la campaña permanezca organizada.

5. Establece una propuesta de venta contundente

Contar con una propuesta de venta clara y única es fundamental para obtener los mejores resultados con tu campaña de Google Ads, por lo que necesitas una propuesta de venta única y potente.

Contar con una propuesta de venta clara y única es esencial para lograr los mejores resultados con tu campaña de Ads. Los clientes deben estar seguros de por qué te eligen a ti y no a tu competencia, por lo que necesitas una propuesta única de venta (USP, del inglés Unique Selling Proposition) potente.

Algunos beneficios de tener una USP sólida incluyen:

• Atrae más tráfico y filtra los contactos no deseados, asegurando leads de calidad para tu sitio web.
• Potencia las tasas de conversión exitosas.
• Puede reducir el tiempo que los clientes dedican a comparar precios, especialmente si ofreces algo único.

La mejor forma de establecer una propuesta única de venta es conocer a fondo a tus clientes para resolver sus problemas y ofrecerles lo que realmente buscan. Al prestar atención a sus hábitos y patrones de compra, estarás mejor preparado para ofrecer algo que realmente valoren.

6. Perfecciona tu campaña de Google Ads

Es poco probable que diseñes una campaña de Google Ads que sea perfecta desde el principio. Tendrás que ir haciendo ajustes para asegurarte de obtener los mejores resultados. Ten en cuenta lo siguiente:

• Pujas por palabras clave: Desde el momento en que comiences a generar clics hacia tu sitio, deberías considerar ajustar tus pujas por palabras clave. Aumenta la puja para aquellas palabras que generen buenas ventas. Si no obtienes los resultados esperados, reduce las pujas o cambia a otras palabras clave.
• Tasa de conversión de las páginas de destino: Las páginas de destino siempre deben ofrecer el contenido que promete el anuncio. De lo contrario, correrás el riesgo de que el cliente abandone. Las páginas que se ajustan al contenido del anuncio tienen tasas de conversión más altas.
• Tasas de clics: La tasa de clics (CTR) de un anuncio determina su calidad. Prueba diferentes campañas al mismo tiempo para comprobar qué anuncios reciben más clics. Al perfeccionar tu campaña, verás a ver un mayor impacto en tu llamada a la acción.

7. Estudia las estrategias de tu competencia

Conocer las estrategias de tu competencia te ayudará a tomar mejores decisiones sobre tus campañas de Google Ads. Esto es lo que debes saber:

• Usa palabras clave que tu competencia esté optimizando. Es un síntoma de que la estrategia les está funcionando
• Investiga las llamadas a la acción (CTA) de tu competencia. Puede inspirarte a crear CTAs que generen mejores resultados en tu público.
• Examina detenidamente el diseño y contenido de las páginas de destino de tu sitio y compáralas con las de tus competidores.

Al analizar las estrategias de tus competidores, podrías descubrir aspectos que faltan en tu propia estrategia.

Puntuación de calidad en Google Ads

La puntuación de calidad es una herramienta que compara la calidad de tu anuncio con la de anuncios similares. Es esencial mantener una puntuación de calidad alta para ganar palabras clave en Google y que tu anuncio sea visible.

Los siguientes factores pueden afectar tu puntuación de calidad:

• Relevancia de la consulta de búsqueda con tu anuncio y grupo de anuncios en Google.
• Concordancia de tu anuncio con tu página de destino.
• Datos históricos del CTR de tu anuncio y grupo de anuncios.
• Rendimiento histórico de tu cuenta.